Стратегічне управління збутовою діяльністю підприємства в умовах трансформації ринкового середовища (на прикладі ПрАТ "Нова пошта")

Abstract

Стратегічне управління збутовою діяльністю підприємства в умовах трансформації ринкового середовища (на прикладі ПрАТ «Нова пошта»). Магістерська робота присвячена теоретичному обґрунтуванню та розробці практичних рекомендацій щодо удосконалення стратегічного управління збутовою діяльністю підприємства в умовах трансформації ринкового середовища. Дослідження проведено на матеріалах ПрАТ «Нова пошта» за період 2022–2024 рр. У роботі досліджено теоретичні основи стратегічного управління збутовою діяльністю, систематизовано концептуальні підходи до визначення сутності збутової діяльності як ключової складової маркетингової стратегії підприємства. Узагальнено методичний інструментарій стратегічного управління збутом, зокрема портфельний аналіз (матриці BCG та McKinsey), модель п'яти сил Портера, матрицю Ансоффа та SWOT-аналіз. Проведено комплексний аналіз збутової діяльності ПрАТ «Нова пошта» за 2022–2024 роки в умовах повномасштабної війни в Україні. Розроблено комплекс стратегічних рекомендацій щодо удосконалення збутової діяльності за п'ятьма ключовими напрямами: поглиблення цифровізації та автоматизації, активізація міжнародної експансії, розвиток B2B-сегменту та корпоративних рішень, розширення екосистеми супутніх послуг, інвестиції в зелену логістику та енергонезалежність.